家装包工头电商化装修费至少便宜30以上-【zixun】

发布时间：2021-10-12 17:48:23 阅读：次来源：贵妃榻厂家

家装包工头电商化：装修费至少便宜30%以上

导语：两年前，一个两人团队，立志为海量装修业主和包工头搭建一个互联网平台。这个团队是如何在两年时间里，吸引到2000名工长的呢？

两年前，一个两人团队，立志为海量装修业主和包工头搭建一个互联网平台。

两年后，他们的老板、易居中国董事局主席周忻宣布了这个名叫“抢工长”平台的全面上线，并宣称“抢工长”已在43个城市落地，拥有超过2000名筛选出的工长，完成装修1万单。

家居产业，正被诸多明星企业视为新大陆，屡有重磅消息：去年底，恒大地产宣布与海尔在家电、家居等领域全面合作，三年内合作金额300亿元。今年年初，万科悄然成立家装s公司。而此前半年，雷军更是6000万投资陈炜的“爱空间”。

对于躁动的市场，北京市建筑装饰协会家装委员会秘书长李玉洁说，地产和互联网企业涌入家装行业，后期保修和维权不能忽视。除了规模化做新房精装，普通装修客户强调个性化，难全盘复制，边际效应弱，故而不易快速诞生行业巨头。

庞大的工长资源和平台化思维，却是乐居工人俱乐部突围的撒手锏。新浪家居“抢工长”平台总经理张原对经济观察报表示，去年10月份爱空间便主动找过乐居的工长俱乐部，希望借助后者在全国经过培训的大量工长资源，完成爱空间的异地多城订单施工业务。

这个团队是如何在两年时间里，吸引到2000名工长的呢？

工头们的总经理

易居老板周忻，是个偏执于创新的人，每次和记者见面，都能讲出几个新做的创新试验。这几年，整个集团也弥漫着创新的氛围，乐居家居集团总经理文东对此颇有感触，“互联网行业必须创新啊，不创新都不好意思跟老板喝酒。”

张原的战争，就从这里打响。2011年9月，乐居家居集团“家居就”电商平台上线，张原负责装修设计频道，采用招标装修网站形式。客户一类是品牌装修公司，如实创、博洛尼、元洲等；一类是经认证的中小装修公司。较特别的是对个体工长和设计师开放。

经过一年半时间运营，张原发现一个弊病：向装修客户推荐装修公司的行为，成功率连15%都达不到。客户，实际多去找了平台上的个体工长和设计师。

这蕴含着另一重商机。目前，80%的家装市场被马路游击队占据，在装修品质和后续保障方面，难以让消费者满意。而在新浪家居平台上，客户出于低价考虑选择工长，却忧心质量和担保问题，更有不少留言，希望有更多装修保障服务介入。

文东做了一个决定，他关掉了年收入约200万元的推广装修公司端口服务，将工作重心转移到个体工长和设计师身上，一心一意为客户提供服务保障。文东说，客户不喜欢，那笔钱就不要了，因为那走不远。

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2013年4月，张原的工长俱乐部开业。工长俱乐部并不是个新鲜词汇，几个同事因不看好此业务，要求转岗或离职，最后仅剩下张原等两人。张原回忆，当时文东调侃他，“做好了，以后你就是全国最大的装修公司总经理。”

第一批10个工长，均在各大家装公司历练过，综合素质很高，受到客户欢迎。到工长俱乐部开业时，工长数量已达30多个。于是，在工长俱乐部的工长能找到更多的装修活儿，消费者能快速找到受保障的工长服务，平台人气开始直线上升。

2012年底，此模式仅在北京试点，2013年底，工长俱乐部覆盖了12个城市，工长近500位，2014年9月工长人数过千，2015年初全国更是突破2000位。2015年1月抢工长平台网络正式上线时，已覆盖43个城市，一期已录入近千名工长。