手绘彩靴个性定制销量看涨图文-(XINWEN)

“一款只有一件！”追求时尚个性化着装的风气之下，很多昂贵的高级时装吸引消费者的就是独特。美术学院毕业的解重娟从7岁起就受过各种绘画训练，如今，她把自己的绘画技能发挥到了手绘彩靴上，为消费者定制个性服饰，由此，她也走上创业之路。

普通的“涂鸦”彩靴，却蕴涵了一个兼职妈妈的绘画创业梦想

专职妈妈兼职创业

解重娟是一个七岁男孩的母亲，和大多数这个时间段的妈妈们一样，在完成工作和养育孩子“两项重要职责”之间与时间赛跑。为了有充分时间教育孩子，陪儿子训练乒乓球，她毅然放弃了原有的公司部门销售经理职位，成了一位专职妈妈。

但是，曾经是职业强人的解重娟，一直怀揣着创业的梦想，也一直想把自己所学的美术专业捡起来。两年前一个偶然的机会，她看到美院同班同学用织染颜料画出的靠垫非常亮丽，而且脏了以后反复洗刷都不掉色，由此受到启发。小解开始在床单、靠垫、靴子等上面“做试验”绘画，看到她作品的人都感觉“真漂亮”。经过比较，小解认为画靴子更有市场。今年初，解重娟决定迈出关键的一步，从手绘彩靴开始，建立自己的品牌，为追求个性的消费者打造独特服饰。

“真的要运作一间工作室，才发现非常繁琐。”注册营业执照，设计自己的商标图案，申请商标注册，买绘画颜料，设计图案……为了找到质量好、适合绘画的靴子，解重娟在1个多月时间内天天往大红门的批发市场跑，终于找到理想的绒布面“雪地靴”供应厂家。为了节省开支，解重娟将店面开在租金低廉的通州一家淘宝城尾货市场。今年9月，经过紧张的筹备，解重娟的“墨山工坊”终于开张了。

多次揣摩艰难起步

在尾货市场排列紧密的皮鞋、皮靴摊位中，记者一下子就找到了解重娟的摊位。两件古旧家具“多宝阁”陈列着一件件手绘雪地靴，看起来与众不同。雪地靴高低错落地排列着，有的画着卡通人物，有的画着雪花、星星，大约有100多种图案。

拿过一双浅咖色雪地靴，左脚面画了一只可爱的胖头鱼，右脚面却是一只“美人鱼”。雪地靴内侧有的是薄棉质地，有的是拉毛的，穿在脚上既温暖又舒适，特别是靴子的图案可以根据自己的喜好定制。

“雪地靴不是布面，是一种合成面料，渗透性差，因此图案的表现力还没有达到最理想。”解重娟告诉记者，如果说到绘画的风格，最贴切的两个字就是“涂鸦”。尽管是涂鸦之作，还是受到很多消费者喜爱。“上次音乐学院的学生集体来买，一下就订了10双。”

看起来简单的手绘彩靴，实际上包含了创业者的许多艰辛付出。为了找到表现力、价格都合适的绘画颜料，解重娟每种颜料都经过二三十次的试用。为了掌握颜色的浓度、固色剂的配比度，她经过了近百次的揣摩和实践。“最开始时，一天也卖不出一双。”但经过一段时间，她摊位的回头客和学生越来越多。

“涂鸦”作品销量看涨

经历了最初的等待煎熬，手绘雪地靴销量逐月上涨30%，如今每月能卖100多双。由于每双售价仅100余元，除去原料费用和雇用的几名美院学生的工资，解重娟还没有实现赢利。但她乐观地说：“照这个态势，明年春节一定能赚钱。”

“现阶段，只能是市场需求引导我的作品。”解重娟告诉记者，“顾客喜欢什么就画什么。”但等有了一定积累，一定将是自己的作品引领市场方向。作为美术专业的学生，解重娟非常喜爱唐代、宋代的各种纹饰，还有民间的皮影、蜡染、扎染等各种中国元素，“我要把丰富的中国元素加以表现，应用到自己的作品中，争取做出文化底蕴来。”

除了绘画，手工定制还可以合用绣片、串珠等装饰手段，雪地靴只是第一步，下一步还能定制春秋的帆布鞋、夏天的凉鞋等。用解重娟的话说，“可拓展的市场空间非常大。”

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