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品牌服装汉企生存路径款式多少成焦点

发布时间:2021-02-01 11:56:12 阅读: 来源:贵妃榻厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 品牌服装汉企生存路径款式多少成焦点品牌服装汉企生存路径款式多少成焦点 日期:2010-08-16 潮流指数:514 编辑:品牌服饰 今年刚过一半,H公司2011年春装新款内部看装会就迫不及待地召开了。前不久,在这家位于江汉经济开发区内的企业二楼办公室,笔者亲历了看装会上的一场内部争论。当设计总监拿着一张张新款设计定位图向大家娓娓介绍“这是最新的时尚元素和款式”时,生产部长突然爆发起来:“款式设计得太多,不好卖全浪费了,今年我公司的夏装库存已超过2万件,经营压力很大。你们少设计几个款,卖几个流行款就行了。”众人一时陷入沉默。 几分钟后,32岁的总经理C站了起来,镇定地说道:“卖几个流行款赚点钱,那是过去的汉企的做法,我们现在要做的是服装品牌,几个款能撑起一个品牌吗!”围绕着2万件的库存,一个要“少款”,一个要“多款”,笔者试图了解,这分歧的背后是一家品牌服装汉企怎样的生存路径之争。 2万件服装库存从何而来 H公司是一家以棉服销售闻名的企业。公司早年在汉正街做批发生意,与汉正街其他服装企业一样,早期设计力多不足,销售主要靠“薄利多销”。服装成品后,通过向下一级代理商层层铺货来扩大销售。2005年起,该公司立志做订货制“品牌服装”。按照武汉服装商会秘书长李群宝的话说,这意味着企业从生产到营销都要脱胎换骨。 首先,“设计力”成了公司首要弥补的短板。为此,该公司在北京、广州等潮流第一线建立了自己的研发中心,打造自己的设计竞争力。其次在营销上,企业也开始由“铺货”向“订货”转变。据了解,“铺货”方式多用于品牌未成熟期,服企销售靠此来扩大销售终端。不过这期间如款式不畅销,中间经销商的退货率会达到60%-80%。而一旦要做“品牌”,设计量必然增大,服企为分散风险,多通过“订货”来销售。 不过,好的设计不是一朝就能实现的,也不是每款都能保证畅销。据了解,该公司今年共生产夏款110个,其中有十几个畅销款,“畅销率一般,所以服装返库率高,2万件库存由此得来。”C经理坦言,“虽然有库存是正常现象,但这表明我们的设计还有提升空间。”不过,他表示:“这不会改变我们走品牌之路的决心。” 围绕“设计”的生存路径之争 众所周知,上个世纪曾风靡全国的汉派服装后来退居二线,“抄袭模仿”是一大因。如今,痛定思痛的汉企无不将“设计”提高到企业核心竞争力的高度予以重视。记者从此前采访的十数家服装汉企中发现,不少的服企都在上海、广东采样。具有海外视野的设计专才也逐渐落户武汉并普遍享有高薪。据了解,汉正街服装跑量一般只有几元到十几元的利润,而进入到大商场的品牌服装利润至少能翻30%。 不过,问题也出现了。目前,部分汉企皆在“品牌”创立初期,自有的销售渠道及终端卖场还未建立,因而“一方面服企为支撑品牌运营而实施大量设计,一方面设计稍有不卖座,就会造成库存增加,服企资金链条就会受到影响”一业内人士说。对此,武汉市服装商会秘书长李群宝表示:“这一方面需要企业提高自己的设计能力,设计出的产品能卖,另一方面也要企业完善自己的销售渠道和终端。” 据了解,H企业计划今年增开直营店10多家,同时百余家加盟商的募集也在进行中。C经理说,“要做品牌,品牌店里只放两三个畅销款式怎么行?再者店面的布展也很重要,色系、款式不成系列,怎么能吸引到顾客。” 李群宝认为,设计与营销,是建立品牌的两条腿,不能偏废其一,否则设计的产品永远只能躺在仓库里变成不了商品。来源:楚天金报

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