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第一渠道易主后的家电电商下半场共赢是关键《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:17:15 阅读: 来源:贵妃榻厂家

2月28日,京东家电在其“沸腾中国2017”战略发布会上指出,其2016年提出的“成为第一”的战略目标已经实现。工信部赛迪研究院在2月22日发布的《2016年中国家电网购分析报告》坐实了这一说法,该报告明确指出,京东在2016年已经成为中国最大的家电零售商。 2017年春节刚过,春雷尚未炸响,家电零售市场却已炸开了锅。

家电第一渠道在2017年易主

2月28日,京东家电在其“沸腾中国2017”战略发布会上指出,其2016年提出的“成为第一”的战略目标已经实现。工信部赛迪研究院在2月22日发布的《2016年中国家电网购分析报告》坐实了这一说法,该报告明确指出,京东在2016年已经成为中国最大的家电零售商。

各大线上、线下零售商2016年度营业收入的相继公布,进一步佐证了这一事实。

2017年3月2日,京东集团(纳斯达克股票代码:JD)发布2016财年全年业绩,2016年全年净收入为2602亿元人民币(约375亿美元),同比增长44%;2016年全年交易总额达到6582亿元人民币(约948亿美元),同比增长47%,其中,2016年全年电子与家电产品的交易总额为3278亿元人民币,比2015年全年增长43%。

国美电器(0493.HK)在2017年2月22日发布的“盈利警告公告”,国美电器2016年销售收入预期比去年同期增长超过18%。国美电器2015年的销售收入为645.95亿元人民币,以此为基数推算,国美电器2016年销售收入估计达不到800亿元人民币。

苏宁云商(002024.SZ)2016年度业绩快报显示,苏宁云商实现营业收入1486.83亿元,同比增长9.69%。

也就是说,苏宁云商、国美电器这两家零售商在2016年的营业收入加起来达不到2300亿元,不及京东在2016年实现的2602亿元营业收入。

这意味着,自2012年“815”以来,家电电商渠道在与传统家电连锁渠道的激烈交锋中,终于取得了压倒性的胜利。而在促使家电行业主要销售阵地从线下实体店转变成电商渠道的过程中,京东家电也成了新的家电渠道霸主。

家电电商进入下半场:共赢是关键

京东家电掌门人闫小兵曾说,互联网不是万能的,电商也不是万能的,家电行业从传统线下到如今全面转变为线上渠道主战场,本质上是淘汰掉了行业里价值链不精简、成本效率不高的渠道。

在家电电商上半场,京东家电凭借电商先天的优势,把握住了“势”,用电商这一更好的商业模式、更高的效率、更精炼的价值链,并抓住了消费者的觉醒,从零开始发展家电网购,不仅自身最终逆袭成为了家电渠道的霸主,也为家电零售业带来了颠覆性的发展,让长期以线下渠道为命脉的家电厂商看到了新渠道的力量,勇敢顶住线下渠道的反噬,通过向线上渠道靠拢,或多或少享受到了电商红利。

那么,随着家电电商确立市场霸主地位,家电电商进入下半场,行业又该何去何从?

对于这一问题的答案,笔者从京东家电发布的“沸腾中国2017”六大战略中瞧出了端倪。

此次京东家电一口气发布了渠道、平台、服务、营销、物流和品类六大战略。对于这六大战略,闫小兵这样概括,京东家电今天的成功是在坚守公司“正道成功”理念下取得的,未来会坚持把京东家电的发展成果及优势资源分享给供应商,并通过打造极致用户体验,带给消费者最大价值,进而推动家电行业健康发展,带来消费方式和生活方式的升级。

京东家电的这一战略思维蕴含着“高筑墙、广积粮、缓称王”的古老智慧,在成为第一家电渠道之后推出,可谓既符合逻辑,又合乎人情,比高调称霸要高明得多。

显然,在京东家电看来,家电电商下半场,共赢是关键所在。

用正道、技术夯实“共赢”基石

但共赢说来容易做起来却何其难。

笔者在细看此次京东家电发布的渠道、平台、服务、营销、物流和品类六大战略后发现,这六大战略均配有十分落地的内容,符合京东一贯的务实做派。

不管是渠道上的“极限下沉”,即乡镇与农村同步大力发展“京东家电专卖店,全面开设10000家以上的专卖店,通过“农村包围城市”,用专卖店模式向零售行业覆盖;还是首次开通一站式服务平台等“放心服务”,在原有的30-30-180服务、7天无理由退换货、配送211限时达基础之上,从更加专业、细致、共赢的角度,对服务进行再次升级;抑或是瞄准了体验、创新和开放三大发力点,打造快、准、安心、省心的极致用户体验,通过技术创新驱动即用智能物流技术提效率降成本、用数据应用增销量优库存等举措,均为普惠家电网购、提升家电网购消费者体验,即进一步实现与消费者共赢,提供了坚实的基础。

而在POP开放平台上进行模式创新,开设区域店铺以作为京东在连接区域商家和消费者的有力武器,为区域传统经销商、商家降低电商化转型门槛,并进行更多真实的流量导入,把区域店铺打造成杜绝刷单、维持平台销售真实的优质店铺;以及在营销上通过立体化推广,强化重要促销节点,以“京东超级品牌日、京东超级品类日、京东超级单品日”这“三超”项目拉动重点品牌,配合大篷车等线下拓展,全面提升营销体验等举措,则为扶持家电经销商、家电厂商与时俱进,更多分享电商红利,实现共赢,提供了有力的保证。

除此之外,利用七大优势手段,去进一步去引领行业正道,推动品质消费升级,促进家电供给侧改革的平台“整合”战略,也将促进行业的共赢。

京东集团总裁刘强东曾不止一次强调过京东的成功是“正道成功”,而对于京东“下一个12年”的发展关键词,刘强东则用“技术、技术、技术”三个词来概括。笔者分析以为,今年京东家电发布的“沸腾中国2017”六大战略内容,无一不以“正道”和技术创新作为强力支撑,有此基石,京东家电意欲开创的“生态共赢”将不会流于大话、空话。

作为家电零售行业第一,京东的开放心态、平台思维、品质升级是推动家电零售业前进的大马力引擎。笔者认为,通过发布并实施开放物流、开放POP平台、构建“京东家电专卖店”以及顺应消费升级趋势的服务战略和品类战略,今年京东家电这一行业新引擎将开足马力,为行业升级发展带来强劲的新动能。

《家电网购报告》称,2017年,在《国家信息化发展战略纲要》、《“十三五”电子商务发展规划》等重大文件精神指导下,网络零售市场持续高速增长,增速将保持在20%以上。2017年,中国家电网购市场规模将持续扩大,增速预计保持在25%以上,总体规模在4800亿元以上。2017年,家电(不含移动终端)网购市场的渗透率仍将提高,将全面超过20%。

家电行业的渠道变革仍在加剧,“沸腾中国2017”战略的终极目标,就是要把京东家电打造成线上线下融合的、国内国外打通的、购物体验完美的专业家电零售平台,

未来,京东家电将引领家电行业走向行业、厂商、消费者都共赢的新纪元。

李非

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