李喜存渠道下沉城镇就是我们的战场《资讯》

第一次在小李洁具批发部见到李喜存时，他身上有种沉稳的气质。李喜存不苟言笑，言语不多，在接受潮流家电网采访的时候，每一个问题都会仔细思考后再回答。就是这么一个自信而深沉的人，打开了格美淇在常州的市场，在他看来，认真踏实的做事情比华丽的言辞更能打动人心。 第一次在小李洁具批发部见到李喜存时，他身上有种沉稳的气质。李喜存不苟言笑，言语不多，在接受潮流家电网采访的时候，每一个问题都会仔细思考后再回答。就是这么一个自信而深沉的人，打开了格美淇在常州的市场，在他看来，认真踏实的做事情比华丽的言辞更能打动人心。

格美淇常州代理商 李喜存

1、能不能简单地介绍一下贵公司？贵公司是在怎样的机缘之下代理了格美淇电器？

李喜存：我其实接触格美淇的时间并不是很久。一次和朋友的交谈中，朋友给我介绍了格美淇这个品牌。我本身就是做家电销售起家的，听了朋友的介绍，很心动，觉得可以增加一个热水器的品牌。一开始的时候，对于格美淇这个品牌不是很了解，后期也到各地去考察，发现格美淇是专门做热水器的，他们的电热水器很有名，在常州是有市场的，而且品质够硬。所以去年下半年开始，我正式代理格美淇，成为了格美淇常州代理商。

2、在市场竞争中，您觉得格美淇的主要优势有哪些？如何发挥这些优势？

李喜存：我认为格美淇最大的优势在于它的专注和过硬的品质。格美淇是一家专门做热水器的品牌。其主打的电热水器单缝焊接技术行业内首屈一指，并且每年都保持着高速增长。过硬的品质和良好的性价比帮助我们很快打开了常州市场。

3、如今，智能化是家电行业的趋势，格美淇也推出了WIFI热水器，针对年轻人设计的可接电话的热水器，这些智能化产品的销售情况如何？你又是如何看待这些智能化产品的？

李喜存：格美淇的千元WIFI热水器集智能WIFI、智能调控、智能节能、智能安防等多种智能功能为一体，其中智能记忆模式可连续记忆7天的用水习惯，用水时间段提前加热，不用水时节能保温。而千元音话热水器可以通过蓝牙音乐系统随心播放手机中的音乐，不但可以听音乐还能接电话。这些产品都是顺应了智能化发展而针对消费者研发的。今年9月份，我们推出了买千元WIFI热水器送山地车的活动，深受消费者喜爱，现场很是火爆。如今，85后、90后的年轻群体已经成为家电市场的消费主力，他们强大的购买力和鲜明的个性化也在推动消费市场转型升级，高端化、智能化、个性化、大型化逐渐成为消费趋势。

4、在十一黄金周和双十一购物节，格美淇的产品在您代理的区域里销售情况怎么样？销售情况好的话，可以介绍一下在这期间采取了哪些策略吗？

李喜存：十一黄金周和双十一购物节，销量很好。我们也是举办了买WIFI热水器送赠品的活动，很多消费者信赖格美淇。虽然现在电商崛起迅速，十一黄金周也不像以前一样是传统家电渠道的狂欢，但是线上渠道家电销售占比并不大，线下渠道仍然为家电主力销售渠道，而且现在线上线下逐渐整合。对于线下代理商来说，多年来形成的人脉、服务、口碑、物流等优势，这些都是线上电商平台不具备的。现在，格美淇的产品优势明显，在市场营销方面占据了主动，我们应该利用互联网，在渠道布局方面更加灵活，深耕三四线城镇市场，创造更大的效益。

5、今年上半年格美淇大手笔在列车广告、公交车身、微信朋友圈、热门视频流媒体、户外、专业媒体等平台投放了大量的广告，对此你怎么看？

李喜存：我觉得这是提升品牌知名度最迅速的办法。现在是互联网+时代，也是信息爆炸的时代，通过朋友圈、热门视频流媒体、户外、专业媒体等广告投放，可以加大品牌和产品的宣传力度，也拉近了品牌与消费者之间的距离。同时有很多的顾客看到了广告都会来询问格美淇的产品，也给我们代理商带来了销量。

6、格美淇总部是否派员前来协助拓展市场？同时给予代理商哪些培训？对他们的表现有何评价？

李喜存：总部有派区域经理协助我开展一些活动，比如策划营销活动，协调和商场之间的关系，完善售后服务等方面，提供了很多专业的、有建设性的建议，让我受益匪浅。总部每年都会组织一两次比较大培训，基本涵盖了产品信息、营销方式、售前售后服务等各个方面，让我更加透彻地了解了格美淇品牌，更好的将它介绍给我的顾客。我很认可总部人员，也很感谢他们的付出，他们非常专业细致，能帮助我更好的完成工作。

7、作为格美淇优秀的代理商，你在公司团队组建方面有什么和其他代理商分享的？

李喜存：格美淇有很多优秀的代理商。作为代理商，首先要掌握的就是自己代理区域的基本情况。比如说，常州地区周边通了天然气，但是通气的范围并没有很广阔，很多家庭依旧在用电热。电热在常州比燃热更具有市场。要了解其他品牌的价格和销售策略。如今一、二线城市市场饱和加上城镇化建设脚步加快，很多品牌都开始向三、四线城市扩张，这对于我们也是一种考验。所以要针对当地的条件，百姓的生活习惯做出最受欢迎的销售方案，才能吸引消费者。其次就是要团结，团队人员要相互配合，不然就会产生局限性，影响后面所有的结果，所以基本的人员配置要相互协作，比如店面营销、售后服务、后期安装、业务经理、财务等等。如今家电行业持续低迷，各大品牌也开始攻略三四线城镇和农村，只有不断的了解市场，针对市场做出销售改变才能抢占市场份额，在竞争中取得优异的成绩。

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