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十年空气净化行业感悟

十年空气净化行业感悟

我本人现在待业。垄断中央空调空气净化行业梦想破灭，但也拥有现在的清闲生活，所以可以静下心来总结一下我这10年的风风雨雨，和空气净化行业的发展方向。仅供各公司和同行参考。

我从事空气净化行业10年，从产品研发、生产、市场规划到项目应用都自己做。根据这几年从业经验总结出各个公司的产品优势。如对各个公司评价有误，尽情谅解。

中央空调空气净化静电类

霍尼韦尔电场当之无愧是老大了，但最近几在当前的国际竞争环境下年国内生产，造成产品质量有所下降。还有国内几家大的生产电场的企业不断发展，例如圣洁、一格、动力源等造成市场价格战。现在做静电的利润很低。但静电的原理也属于物理性的，对颗粒物有一定作用。如果污染物不能带电电场就无用了。静电类的只能是抑菌而不能杀菌。二次污染问题严重。可以说是静电类空气净辊刷化对颗粒物是很有作用的。可以做到亚高效是没问题的。静电类的几个厂家都有各自的特点。但原理都是一样，也不过是市场上的宣传而已，例如蜂巢式等。电场类型的中央空调空气净化希望各个公司接项目的时候都找其他公司做配套就可以了。不赚钱也可以。只要项目拿下，可以用其他高利润的空气净化产品赚钱。

中央空调空气净化光化学类

现在这个净化原理利润很好。国内也就几家公司在做。这个原理的净化优势是杀菌对VOC也有很强的降解作用。但对颗粒物是无作用的。这个行业我很了解。可以详细的说一下。

芬兰BIOZONE光等离子空气净化器，现在阀门配件代理商是中国新兴公司（广州）。该公司宣传进口的产品是有问题的。他们的产品都是国内视察是不是满足人们的要求生产的铝拉钉。他们的光等离子技术原理=紫外线+臭氧，该公司产品就是控制臭氧输出，光源用接管型光源。一边是有臭氧的另一边是无臭氧的，然金华后把他们两边接起来就OK了。该公司产品问题是在通风量，循环量不够。局部臭氧超标。只对有机污染物有消除作用。无机物并无消除作用。具体了解可以去该公司站

美国RGF公司，国内代理北京联合迅洁，该公司对国内中央空调空气净化领域做出突出贡献，也是国内中央空调空气净化行业第一家。该产品原理为光氢离子（PHI）技术,需要更多了解该技术可以去站去了解。这个公司主要是靠渠道销售。因为该公司产品价格昂贵。很难被市场上接受。这个公司PHI技术原理比光等离子技术原理更深层。多加了一光触媒烧结涂层。可以把无机物分解。PHI原理=紫外线+臭氧+OH

仿制光氢离子空气净化技术的公司就很多了。例如梅斯泰克、安居乐、安固斯等

现在在这个行业做的比较好的就是宾肯科技。他们就是把其他公司好的产品拿来在拼装。但没有真正自己的东西。可能在现在空气净化市场萌芽和发展阶段需要这样的公司。

中央空调离子净化技术

德国碧欧公司双离子技术（正负离子）。主要是介质阻挡放电原理。AC3000V电压加在两级子上，中介介质用玻璃管。该技术也与该公司宣传有一定误差。据我了解这个技术已经是几十年前的东西了。该技术在国外主要是用在废气处理，和垃圾厂空气净化，该技术对人机共存有一定影响。

领峰科技高能离子技术，同德国碧欧公司原理一样。石墨烯可能算得上王牌换个说法市场好宣传而已。

其他的一些小公司我就不提了。主要说一下代表性的公司。在这些公司里面都是以宣传为主。没有把空气净化的实质做出来。因为他们各个公司都宣传自己的理论优点，而不提自己理论的缺点。实际空气净化现在真正有用的产品在国内还是很少的。要想做到以结果说话的空气净化产品必须懂得空气净化行业所有技术不单单指的是我们印象里狭义的塑料制品理论。不能偏向任何技术原理。这样产品做出来才能有用。一个项目不可能用一种原理的净化手段解决此项目问题。而需要用多种净化手段来解决此项目。现在市场上也有做空气净化解决方案的营销模式。例如：宾肯公司。但他们缺的是没有深刻了解各个空气净化原理。只是简单的把各个空气净化原理罗列，也是以卖点和概念出发。就像医生和病人一样。好的医生要对症下药。医生要对各个品种药理都很清楚。现在的空气净化市场和医生病人的关系是一样的。一类医生只开一种药，该药治百病！！！！还一类医生来个病人开所有的药！！！！，这样的医生我们都要吗？

空气净化市场分析

（行业专用），这个是最主要的。先做一个行业然后通过一个行业扩大到另一个行业。这样就能把空气净化产业做起来。现在有很多潜在的市场的，例如乳品行业、环保除臭、公共环境，人员密集型等地方。但需要市场上的渠道配合。我之所以失败就在于高估我身边市场人员。如那家公司有一些可利用真实的市场渠道，可以和我联系，共谋大业。我个人站上面都是我自己做的产品。和给我国外等公司ODM产品。